简历编号:N101108

最近更新:2020/7/31

郑先生
|38岁|大专|10年工作经验|165cm|已婚
现居:三明市沙县    户籍:三明市大田县
求职意向
  • 工作类型:

    全职

  • 期望地区:

    三明市沙县

  • 期望行业:

    快速消费品(食品/饮料/化妆品)制药/生物工程

  • 期望职业:

    销售管理

  • 求职状态:

    目前正在找工作

  • 到岗时间:

    随时到岗

自我评价
 
1.为人务实、沉着冷静、条理清晰、立场坚定、悟性高适应能力极强、具备较强的团队精神。
2.谈判、沟通、协调能力强。
3.较强的综合分析能力、遇事判断准确、果断处理;能承受较大的工作压力。
4.具备敏锐的市场洞察力和高效精准的执行力,及较强的市场开拓能力和较强的团队管理、组建能力。
5.具备较强的引导和管理客户能力。
教育经历
  • 2002/9-2005/7
  • 大专|武汉生物工程学院|生物工程
工作经历
  • 2017/10-2019/12
  • 三明区域运营经理(店长)|报关部

    厦门港务集团三明报关有限公司|商场/百货/专卖店/超市

    工作描述:1.负责三明区域进口商品(主营洋酒、红酒、白酒等)直营店和体验店内日常运营管理。
    2.负责三明地区进口酒类分销工作。
    3.负责接洽大客户、团购、企事业单位用酒事宜。

  • 2013/12-2017/8
  • 内贸部经理|内贸部

    厦门艾欣食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

    工作描述:1.工作职责:
    1).协助总经理,参与公司营销管理与决策;制定营销战略,领导制定公司产品的品牌战略规划。
    2).组织收集相关信息,及时了解和监督营销战略的执行情况;参与制定部门的年度经营计划和预算方案。
    3).负责建立市场信息系统,收集行业市场、竞争者、经销商、客户投诉等信息;负责制定市场调研方案,并监督实施。
    4).负责市场研究分析工作,进行产品市场定位,确定市场目标;负责领导制定产品线规划,组织提出新产品开发立项,并组织可行性研究。
    5).负责组织制定公司产品销售价格体系;负责领导制定公司销售区域划分和渠道网络规划;负责领导制定公司促销策略、促销政策, 组织制定和实施市场推广方案。
    6).负责组织协调销售人员与经销商的信息沟通,确保销售合同签订与履行;负责组织建立客户档案管理、客户关系管理,客户分级管理。
    7).负责分管部门的员工队伍建设,提出和审核对下属各部门的人员调配、培训、考核意见。
    8).监督部门工作目标和经费预算的执行情况,及时给予指导。
    2.主要工作成绩:任职3年多的时间里:
    1)由原来月销售额380万,增长至600万左右,月增长220万左右。

  • 2011/5-2013/12
  • 大区经理|销售部

    雅佳福(福建)食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

    工作描述:职责描述:
    1.工作职责:
    1). 负责所辖区域(广东省)糕点类产品日常业务的开展、管理及销售计划的制定和落实;对所辖区域内经销商资源进行有效管理与整合;建立与完善对经销商的服务体系,落实不同通路之间的招商、找商工作;发展与建立良好的客情关系,稳定高质量的销售渠道。主要渠道:流通和BC类、乡镇店等渠道。
    2). 认真、主动调研市场,收集、分析和反馈市场信息;制定、创新适合本区域市场的营销方案;确保完成区域年度销售总计划和月、季度销售目标,并使投入产出比最优化。
    3). 团结和调动员工工作积极性,做好下属员工的日常管理与绩效考核,为公司和员工负责。
    4). 2013.06-2013.11,由于所负责的广东省业绩稳定,因此接受公司安排,另外兼管湖南省、湖北省业务拓展工作。
    2.主要成绩:
    1). 将“普宁市场”一个县级市,打造成样板市场,由原来月销量1.2万左右,增长到月销量15万左右。
    2). 另通过资源整合,有效的客户管理,将“佛山恒通、陆丰老宋、广州至鸿、深圳家好月圆、中山长利”五个客户由原来中型客户培养成年销售量达200万以上支柱型客户。
    3). 在2013.07洽谈并入场湖北中百仓储和武商量贩两大体系,销售额有逐步提升。

  • 2008/5-2011/4
  • 大区经理|内贸部

    厦门艾欣食品有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

    工作描述:职责描述:1.2008.04-2010.03 任职 华中地区 大区经理
    1). 负责华中地区(湖南、湖北、河南、江西)市场,休闲食品招商工作;主要渠道是流通渠道和BC类店渠道。对现有经销商进行培育,提高经销商的忠诚度,从而稳定市场销售。并已在长沙高桥、武汉、襄樊、荆州、宜昌、郑州、南昌、赣州等重要市场培养和巩固了一点客户销售关系网。
    2). 周计划、月度工作计划拟写与执行;制定下月度销售计划,以便做库存;保障正常的供货情况。参与销售政策方案讨论定案,执行公司的销售制定和策略。
    3). 对所辖区域销售费用管控,并对经销商支持力度的评估与控管,为公司减少不必要的开支。
    4). 对所辖区域业务人员与销售内勤人员的管理,合理分工,有效监督管理;对有关人员出差天数及费用有效控制。并将年销售任务分解,月销售计划下达到华中区域的每个业务。
    5). 主要工作成绩:将一些曾经停止合作的客户重新捡起,并培养成公司的支柱型客户,在就职的2年内,年销量增加65%;通过良好市场维护和建设性的建议,致使公司产品破损率由原来的8%,降低至2%左右。
    2.2010.03 - 2011.04 任职 华东大区 大区经理
    1). 负责华东地区(山东、江苏、安徽、浙江、上海)市场,休闲食品招

  • 2005/4-2008/3
  • 区域经理|营销部

    厦门安井食品股份有限公司|快速消费品(食品/饮料/化妆品)

    工作描述:1.工作职责描述:
    1). 负责火锅料速冻调理食品在武汉、黄石、黄冈地区销售.主要渠道:流通农批渠道和KA、BC渠道。
    2). 区域经销商的发展、管理:负责该区域市场经销商的跟进和新市场的拓展,负责区域内销售计划表和统计表 的制定和执行,做好客情关系,稳定市场关系链,完成区域销售任务,保证市场销量的持续稳定增长。
    3). 公司下达的各项销售任务的实施与总结;合理分配和控管各项费用支出;协助办事处经理完成销售指标;
    并通过OA及时汇报和总结工作进程。
    2. 主要业绩:
    1). 开发了大学高校食堂特通渠道,实现了06年度高校食堂特通新渠道增加150多万销量;并持续增长。
    2). 另外通过精耕细作农批渠道销量也提升了38%左右。

培训经历
  • 2003/10-2004/6
  • 湖北省劳动局|药品检验工(中级证)
  • 2003/10-2004/6
  • 湖北省劳动局|食品检验工(中级证)
语言能力
  • 英语
  •   良好
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